Novembre è il mese più competitivo per il retail. Ogni negozio, ogni brand lotta per attirare l’attenzione dei clienti con offerte Black Friday e promozioni pre-natalizie. In questo scenario affollato, come si fa a distinguersi e portare realmente clienti in negozio?
Aresport, punto di riferimento per abbigliamento e calzature top brand ad Arese, ha scelto la strada più diretta: 50.000 volantini distribuiti porta a porta in 8 comuni strategici del nord-ovest Milano. E i risultati hanno confermato la validità della scelta, con un buon afflusso durante tutto il periodo promozionale.
La sfida: Emergere nel caos del Black Friday
Il Black November non è più solo un evento da weekend. Oggi è un intero mese di promozioni aggressive, dove ogni insegna – dalla grande distribuzione ai marketplace online – bombarda i consumatori con offerte.
Per Aresport, specializzato in top brand di abbigliamento e calzature, la sfida era duplice:
- Far conoscere il negozio nella zona di Arese e comuni limitrofi
- Portare traffico in negozio durante il periodo promozionale del 20-30 novembre
Con sconti fino al -50% e una garanzia di rimborso differenza prezzo, l’offerta era competitiva. Ma come comunicarla efficacemente in un raggio geografico preciso?
La strategia: Saturazione territoriale mirata
Ti Pubblicizziamo ha progettato una campagna di volantinaggio porta a porta ad alta intensità:
Il targeting geografico: 8 comuni nel nord-ovest Milano
- Arese (dove si trova il negozio)
- Rho e Lainate (bacino principale)
- Garbagnate Milanese e Senago (area nord)
- Bollate e Baranzate (zona ovest)
- Caronno Pertusella (confine con Varese)
La logica della scelta:
Questi 8 comuni rappresentano un bacino di circa 150.000 abitanti, tutti nel raggio di 5-10 km da Arese. Una distanza perfetta per lo shopping di abbigliamento: vicino abbastanza per una visita spontanea, lontano abbastanza da giustificare un volantino informativo.
La campagna in numeri
- 50.000 volantini distribuiti porta a porta
- 8 comuni del nord-ovest Milano coperti
- 5 giorni di distribuzione (dal 20 novembre)
- Distribuzione in cassetta per copertura capillare
- Timing perfetto: consegna all’inizio della promo per massimizzare l’effetto
Il messaggio: Chiaro, urgente, irresistibile
Il volantino di Aresport non lascia spazio a dubbi. Pochi elementi, tutti ad alto impatto:
Visual forte:
Il numero “50%” in gigante colore oro su sfondo scuro cattura immediatamente l’attenzione. Non serve leggere altro per capire che ci sono grandi sconti.
Messaggi chiave:
- “Anticipa il Natale” → crea urgenza stagionale
- “Prezzi imbattibili” → promessa forte
- “Se trovi l’articolo a prezzo inferiore te lo rimborsiamo” → elimina il rischio
- “Black November” → cavalca l’evento commerciale più atteso
Informazioni pratiche:
Indirizzo, telefono, orari (inclusa domenica aperta) e foto del negozio. Chi decide di andare ha tutto quello che gli serve.
Il volantino: design ad alto impatto per il Black November
Perché la distribuzione porta a porta funziona per il retail
Nel settore abbigliamento e calzature, il volantinaggio in cassetta ha vantaggi specifici:
Copertura totale del territorio
A differenza della distribuzione alle scuole o in punti specifici, il porta a porta raggiunge ogni famiglia nell’area target. Per un negozio che punta su un bacino locale, è fondamentale.
Permanenza nelle case
Il volantino in cassetta rimane visibile per giorni. Magari viene visto al mattino, discusso a pranzo (“hai visto gli sconti da Aresport?”) e innesca la visita nel weekend.
Timing controllato
Distribuendo dal 20 novembre, il volantino arriva nelle case all’inizio esatto del periodo promozionale, quando l’interesse è massimo ma la saturazione pubblicitaria non ha ancora raggiunto il picco.
Target familiare ampio
Abbigliamento e calzature interessano tutta la famiglia. Un volantino in cassetta può essere visto da più membri del nucleo familiare, moltiplicando le possibilità di conversione.
L’esecuzione: Precisione logistica
Distribuire 50.000 volantini in 5 giorni su 8 comuni diversi richiede una macchina organizzativa rodata:
Pianificazione delle zone
Suddivisione dei comuni in settori di distribuzione, ottimizzando i percorsi per evitare sovrapposizioni e garantire copertura omogenea.
Coordinamento del team
Distribuzione gestita da team professionisti che conoscono il territorio, con briefing dettagliato sulle zone da coprire.
Controllo qualità
Verifica a campione delle zone distribuite e report fotografici per garantire al cliente l’effettiva esecuzione.
Tempistiche rispettate
Inizio distribuzione il 20 novembre per coincidere esattamente con l’avvio della promozione in negozio.
I risultati: Buon afflusso confermato
Anche se i dati dettagliati rimangono riservati, Aresport ha riportato un buon afflusso durante il periodo promozionale. In un mercato saturo come quello del Black Friday, portare clienti in negozio fisico è già di per sé un risultato significativo.
Il volantinaggio ha raggiunto il suo duplice obiettivo:
- Awareness locale: far conoscere Aresport come punto di riferimento per abbigliamento e calzature nell’area
- Traffico immediato: convertire l’interesse in visite concrete grazie all’offerta del -50%
Lezioni apprese per negozi di abbigliamento
Se gestisci un negozio di abbigliamento, calzature o accessori nell’area di Milano, questo caso studio offre spunti concreti:
1. La prossimità è tutto
Non serve distribuire in tutta Milano. Meglio saturare 8 comuni vicini che disperdere copie su un’area troppo vasta.
2. I numeri grandi funzionano
Il “50%” gigante cattura l’occhio. Se hai un’offerta forte, non aver paura di comunicarla in modo diretto.
3. Il timing è cruciale
Distribuire all’inizio del Black November, non nel pieno del weekend di Black Friday quando tutti urlano contemporaneamente.
4. Elimina le obiezioni
La garanzia “rimborso differenza prezzo” è un colpo da maestro: elimina il dubbio “e se lo trovo più economico altrove?”.
5. Includi sempre gli orari
Quante volte hai visto una promo interessante ma non sapevi quando andare? Aresport mette orari dettagliati, inclusa la domenica.
Arese e il nord-ovest Milano: un territorio da presidiare
L’area coperta da questa campagna – Arese, Rho, Lainate, Garbagnate Milanese, Senago, Baranzate, Bollate e Caronno Pertusella – è strategica per il retail:
- Zona densamente popolata con alto potere d’acquisto
- Ben collegata ma non eccessivamente servita da centri commerciali giganti
- Clientela mista: famiglie giovani, professionisti, pensionati
- Tradizione di shopping “locale” ancora forte
Per negozi e attività commerciali che vogliono presidiare questo territorio, il volantinaggio mirato resta uno strumento potente e misurabile.
Conclusione
Il caso Aresport dimostra che anche nel 2024, in piena era digitale e durante l’evento più “online” dell’anno (il Black Friday), la comunicazione fisica funziona. Anzi, funziona proprio perché tutti puntano sul digitale.
Mentre le caselle email sono bombardate e i feed social saturi, un volantino ben fatto che arriva nella cassetta della posta ha visibilità garantita. E quando il messaggio è chiaro, l’offerta forte e il targeting geografico preciso, i risultati arrivano.
Gestisci un negozio di abbigliamento, calzature o accessori nell’area di Milano o Monza? Ti Pubblicizziamo può progettare una campagna di volantinaggio su misura per il tuo business, che tu voglia coprire 5 comuni o 50.
Dalla pianificazione territoriale alla distribuzione controllata, ti seguiamo in ogni fase per portare clienti nel tuo negozio.
Contattaci per una consulenza gratuita e scopri come il volantinaggio può integrare le tue strategie di marketing per portare traffico reale e misurabile.
