Aprire un nuovo punto vendita nel settore energia è una sfida complessa. Il mercato è affollato, i clienti sono diffidenti dopo anni di telefonate aggressive, e la concorrenza tra fornitori è spietata. Come si fa a comunicare l’apertura di una nuova sede in modo efficace, raggiungendo clienti potenziali senza essere invadenti?
Cogeser Energia ha scelto la strada del contatto diretto e umano: 5.000 volantini distribuiti con hostess in due giorni strategici, incluso il mercato settimanale di Cassina de’ Pecchi. Un approccio che combina presenza fisica, momento giusto e messaggio chiaro.
La sfida: Farsi conoscere in un settore complicato
Il settore energetico ha un problema di fiducia. Tra truffe telefoniche, contratti poco chiari e cambio forzato di operatore, molte persone sono giustamente diffidenti verso i nuovi fornitori.
Per Cogeser Energia, che apriva la sua nuova sede in Piazza Decorati al Valore Civile a Cassina de’ Pecchi (davanti alla Metro M2), l’obiettivo era chiaro:
- Far conoscere la presenza fisica del punto vendita
- Differenziarsi dalla concorrenza con trasparenza e consulenza gratuita
- Acquisire i primi clienti con servizi completi: luce, gas, clima, internet
- Proporre opportunità di collaborazione per consulenti energetici locali
La strategia: Hostess, mercato e timing perfetto
Ti Pubblicizziamo ha sviluppato una strategia di distribuzione che sfrutta tre elementi vincenti:
1. Distribuzione con hostess professioniste
A differenza del semplice porta a porta, le hostess permettono interazione diretta. Chi riceve il volantino può fare domande immediate, chiedere informazioni sulla sede, capire i servizi. È il primo contatto umano con il brand.
2. Presidio del mercato settimanale
Il mercato è il momento di massima aggregazione a Cassina de’ Pecchi. Sabato mattina, centinaia di persone passeggiano tra le bancarelle. È il luogo e il momento perfetto per intercettare potenziali clienti.
3. Due giorni consecutivi (venerdì-sabato)
Venerdì 17 ottobre: distribuzione capillare in centro e zone residenziali
Sabato 18 ottobre: focus sul mercato e vie commerciali ad alto traffico
La campagna in numeri
- 5.000 volantini distribuiti
- 2 giorni consecutivi (venerdì 17 e sabato 18 ottobre)
- Distribuzione con hostess per massimizzare interazione
- Presidio del mercato sabato mattina
- Copertura completa di Cassina de’ Pecchi centro
Il messaggio: Chiarezza e servizi multipli
Il volantino di Cogeser Energia comunica in modo pulito e professionale:
Visual rassicurante:
Il logo Cogeser con i colori blu e verde trasmette affidabilità e sostenibilità. Nessun “rosso urlato” o trucchi grafici: semplicemente informazione chiara.
Servizi evidenti con icone:
- ⚡ Luce
- 🔥 Gas
- ❄️☀️ Clima (condizionamento e riscaldamento)
- 📶 Internet
Messaggi chiave che differenziano:
- “Nuova apertura” → novità nel territorio
- “Attivazione contatori e contratti” → servizi base
- “Nuove pose, nuovi allacciamenti” → per chi costruisce/ristruttura
- “Volture” → per chi cambia casa
- “Preventivi e consulenza gratuita” → elimina la paura del “tranello”
- “Opportunità di collaborazione” → cerca agenti locali
Posizione strategica evidenziata:
“DAVANTI ALLA METRO” – per chi arriva con i mezzi pubblici è facilissimo da trovare.
Perché la distribuzione con hostess funziona nel settore energia
Nel settore energia, dove la diffidenza è alta, la distribuzione con hostess offre vantaggi specifici:
Umanizza il brand
Il primo contatto non è una telefonata a freddo o una email sospetta, ma una persona che ti porge un volantino con un sorriso. È un approccio non invasivo che abbassa le difese.
Permette interazione immediata
“Dove si trova esattamente?” “Fate anche il clima?” “Quanto costa la consulenza?” Le hostess possono rispondere alle domande base, creando un primo filtro positivo.
Crea presenza fisica percepita
Vedere hostess con il logo Cogeser in giro per Cassina de’ Pecchi crea l’impressione di un brand presente, non di un call center anonimo.
Targeting intelligente
Le hostess possono concentrarsi su zone e momenti strategici: mercato sabato mattina, uscita uffici venerdì sera, zone residenziali nel weekend.
Il mercato: Il cuore pulsante di Cassina de’ Pecchi
La scelta di presidiare il mercato sabato 18 ottobre non è casuale. Il mercato settimanale è:
Il momento di massima aggregazione
Centinaia di persone che passeggiano con calma, predisposte a fermarsi e leggere materiale informativo.
Il pubblico giusto
Residenti di Cassina de’ Pecchi e comuni limitrofi, esattamente il bacino d’utenza di un punto vendita locale.
Un ambiente favorevole
Al mercato le persone sono abituate a ricevere volantini e informazioni commerciali. Non c’è l’effetto “intrusione” del porta a porta.
Visibilità del punto vendita
Molti frequentatori del mercato passano davanti alla sede Cogeser in Piazza Decorati al Valore Civile. Il volantino crea connessione immediata: “Ah, è quel negozio nuovo che ho visto!”
L’esecuzione: Due giorni per massimizzare copertura
Venerdì 17 ottobre – Distribuzione diffusa:
- Zone residenziali nel pomeriggio
- Centro storico nelle ore serali
- Focus su chi torna dal lavoro
Sabato 18 ottobre – Giorno del mercato:
- Mattina: presidio intensivo del mercato settimanale
- Pomeriggio: vie commerciali e piazze ad alto traffico
- Concentrazione nelle ore di maggior affluenza
Questa distribuzione su due giorni garantisce:
- Copertura completa del territorio
- Maggior probabilità di “doppio contatto” (chi riceve il volantino venerdì lo rivede sabato al mercato)
- Sfruttamento del picco di affluenza del weekend
Settore energia: Perché il volantinaggio ha senso
Potrebbe sembrare controintuitivo: energia e gas sono settori che vivono online, perché investire in volantinaggio?
La risposta è nella differenziazione territoriale:
Punto vendita fisico = garanzia
In un settore pieno di truffe online e call center anonimi, avere una sede fisica è un vantaggio competitivo enorme. Il volantinaggio comunica: “Siamo qui, vieni a trovarci”.
Consulenza gratuita = valore aggiunto
Molte persone non capiscono le bollette o vogliono ottimizzare i consumi. Un punto vendita dove fare consulenza gratuita è raro e prezioso.
Target locale ben definito
A differenza dei grandi operatori nazionali che sparano nel mucchio, Cogeser punta su Cassina de’ Pecchi e comuni limitrofi. Il volantinaggio è perfetto per questo raggio d’azione.
Fiducia territoriale
Chi vede hostess con il logo Cogeser, riceve un volantino, magari vede il negozio aperto, comincia a fidarsi. È un brand che “esiste” nel territorio, non un logo visto in una pubblicità TV.
Cassina de’ Pecchi: Posizione strategica nell’est Milano
La scelta di aprire a Cassina de’ Pecchi non è casuale. Il comune si trova in una posizione strategica:
Nodo di collegamento
Vicino a Cernusco sul Naviglio, Bussero, Gorgonzola, Melzo. Bacino potenziale di decine di migliaia di famiglie.
Fermata Metro M2
“Davanti alla metro” significa accessibilità per chi lavora a Milano e vive nell’est.
Tessuto residenziale consolidato
Molte famiglie con casa di proprietà, target ideale per contratti energia stabili e investimenti su clima/efficientamento.
Opportunità per consulenti energetici locali
Un elemento interessante del volantino è “Opportunità di collaborazione”. Cogeser non cerca solo clienti, cerca anche consulenti energetici locali.
Questo doppio messaggio è intelligente:
- Chi riceve il volantino e cerca lavoro può proporsi
- Chi riceve il volantino e vede che Cogeser cerca collaboratori percepisce un’azienda in crescita e affidabile
Conclusione
L’apertura di Cogeser Energia a Cassina de’ Pecchi è un esempio di marketing territoriale fatto bene. In un settore complicato come l’energia, dove la fiducia è scarsa e la concorrenza feroce, puntare su presenza fisica, distribuzione con hostess e presidio del mercato locale è una strategia vincente.
I 5.000 volantini distribuiti in due giorni non sono solo carta: sono un investimento in brand awareness locale, un modo per dire “ci siamo, siamo qui per voi, venite a trovarci”.
Gestisci un’attività nel settore energia, telecomunicazioni o servizi per la casa? Il volantinaggio con hostess può essere la chiave per differenziarti dalla concorrenza online e costruire fiducia nel tuo territorio.
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